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新消费时代下，直播也为电商时代开辟了一道口。这道割裂口，让客户能够更好地了解商品的实用性。——广州卓海
经常听到这样的话：“明星直播果然不行！直播还得靠专业的主播才行”、“我花了六位数的价钱请他，可是他连我的产品叫什么都不知道！”、“明星带货商品预期达不到，就是他们的专业度不够。”
纵观现如今的直播市场，你会发现行业内外对明星主播唱衰的声音，开始逐步增多！难道银幕上闪闪发光、粉丝无数的明星真的“失灵”了吗？

双11预售，李佳琦薇娅直播间观看超3亿

前不久，李佳琦和薇娅为天猫双11预售带货。据20日和21日两场直播数据显示，李佳琦坑产平均超过2600万元，名列第一，薇娅坑产2390万位居第二。

当晚，李佳琦、薇娅直播间观看人数分别为1.6亿和1.4亿，直播引导成交额就突破去年全天，相当于超3亿人不睡觉只看着直播买买买。当晚的相关话题也攀上热搜，高达6.6亿阅读量。

不得不说，直播间火热的人气，超高的话题度，的确惊人！但这也不代表明星主播就“不灵”了。

明星主播，直播带货也可以

明星直播带货真的不行？如何将艺人的知名度转化为带货流量，这才是关键。此前，刘涛就曾经直播带货过，反馈相当火热。

当天在刘涛直播间里，观看人数突破2100万，最终交易金额高达1.48亿，好几款产品几乎是一上架就断货，让网友直呼抢不过瘾。据统计，当天刘涛的带货能力，甚至超过了同一时期的带货主播"顶流"-李佳琦。

明星直播助农，2分钟卖出300000脐橙！

2020上半年，疫情肆虐，让不少的瓜农、果农、渔农......都造成巨大的损失，以明星为主的战役助农直播售卖也由此开始。
在湖北的战役助农的直播间里，网友因为明星的出现，瞬间将直播间挤爆，信号一度中断重启，仅仅2分钟内就卖光了300000脐橙！虽然脐橙补货将近10次，但是依然有人直呼没抢到。

明星带货，更容易让品牌“走出去”

商业直播如何引起世界关注？相对于主播而言，利用好明星的知名度，更容易得到大众的关注。

今年8月份，中国艺人肖战在微信小程序上，进行ROSEONLY品牌的商务直播。直播期间，不仅登上泰国、韩国、印尼等国的推特热搜，还登上了推特世界趋势第五，带着中国品牌走向世界。

肖战带ROSEONLY登上世趋，中国品牌亮相世界

直播最后的数据，观看人次超850万（一人一号），评论超63万，互动点赞过3亿。虽然微信平台不能显示销量，但在直播中相关商品均卖到断货。

90万人观看成交不到十单，白酒直播戳破假泡沫

明星直播带货成绩亮眼，但直播行业除了“真流量”外，也有很多“假泡沫”。
“我们和小沈阳合作了一场直播，卖一款白酒。当晚下单20多单，第二天一看退货16单。”7月8日，北京某企业负责人耿新华（化名）郁闷地表示，没想到带货效果这么差。

看似热闹的直播现场，漂亮的数据，背后却是高坑位费，低到可怜的成交额——直播带货行业不仅有流量，还有假泡沫。

明星带货，也要戳破虚假泡沫？

“明星主播”带货，要做足功课

相比于直播界的专业带货主播而言，许多明星确实有很多问题。

直播不是演戏，直播更多的是考验着主播的专业度和临时的反应，主播前期需要做大量功课。如果明星直播带货对产品并无了解，只是一味呼吁想大家购买。这样的“明星主播”，自然不能让消费者信服。

了解明星及产品定位，达到效果

想要真正发挥明星的影响力，了解明星的定位及产品定位很重要，明星的粉丝群体与产品的消费受众定位不符，那他的粉丝基础就毫无作用。

明星主播那么多，为什么刘涛、肖战能脱颖而出？其实很大程度上是因为他们都选择了符合他们粉丝定位的产品。在同等价位产品的需求上，粉丝自然会更选择自己偶像代言的产品，这样的明星主播，当然更能实现商家的目标，达到互惠共赢的效果。

能让客户消费的是“产品”，而非流量

虽说如今是数据时代，但并不代表流量就是一切。想要单纯的通过流量实现转化，除了明星光环的加成外，很大一部分是商品本身质量能抗，这才是让消费者心甘情愿买单的关键。
谁的钱都不是大风刮来的，虽然如今大家喜欢把消费者当作一种“流量”，但事实上，消费者不是流量，是人，想要做好营销，首先要学会的，就是尊重人。

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明星主播带货被唱衰，他们真的“失灵”了？